1、只報柴油機或發(fā)電機品牌，不報產(chǎn)地，不報機組品牌。

　　例如美國康明斯、瑞典沃爾沃，實際上任何一臺柴油發(fā)電機都不可能是由一家企業(yè)獨立完成。新手應(yīng)**了解機組的柴油機、發(fā)電機、控制柜制造廠家及品牌，才能綜合評估出機組的檔次。

　　2、柴油機功率與發(fā)電機的功率配置成一樣大，以求降低成本。

　　實際上，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定柴油機功率≥發(fā)電機功率10%，因為有機械損耗。更為惡劣的，還有的把柴油機馬力當(dāng)作千瓦誤報給用戶，及用小于發(fā)電機功率的柴油機來配置機組，俗稱：小馬拉大車，以至機組壽命降低，維修頻繁，使用費居高不下。

　　3、不說額定功率和后備功率的關(guān)系，僅說一個“功率”，把后備功率當(dāng)作額定功率賣給客戶。

　　實際上，后備功率=1.1x長行功率。而且，后備功率只能在12小時連續(xù)運行中使用1小時。

　　4、混淆KVA和KW的關(guān)系。

　　把KVA當(dāng)成KW夸大功率，賣給客戶。實際上KVA是視在功率，KW是有效功率，他們之間的關(guān)系為1KVA=0.8KW。進口機組一般用KVA表示功率單位，而國內(nèi)用電設(shè)備一般都用KW表示，所以核算功率時應(yīng)把KVA打8折換算成KW。

　　5、 將不帶保護功能（俗稱四保護）的機組當(dāng)成保護功能齊全的機組賣給客戶。

　　更有甚者，將儀表不全、不帶空氣開關(guān)的機組推銷給客戶。實際上，業(yè)內(nèi)一般規(guī)定10KW以上的機組**帶全儀表（俗稱五表）及空氣開關(guān)；大型機組及自動化機組**帶有自四保護功能。

　　6、不談隨機配件情況。

　　例如帶不帶消音器、油箱、輸油管，帶什么檔次電瓶、多大容量電瓶、幾個電瓶等等。實際上，這些附件十分重要，**在合同中寫明。更有甚者連水箱風(fēng)扇都不帶，讓客戶自搞開式水池。

　　7、 一味強調(diào)價格及交貨期。

　　不談柴油機及發(fā)電機的品牌檔次、控制系統(tǒng)配置，不談售后服務(wù)，一味只談價格及交貨期。有的還將非電站專用油機，如：船用柴油機，車用柴油機用于發(fā)電機組。使機組的終端產(chǎn)品—-電的質(zhì)量（電壓與頻率）無法得以保證。太低價格的機組一般有問題，俗稱：只有買錯沒有賣錯！

　　8、二手翻新機。

　　把二手機翻新機當(dāng)作全新機賣給客戶，還有的將翻新的柴油機配上全新的發(fā)電機及控制柜，使一般非用戶根本分不清究竟是新機還是舊機。